Si quiere ser un mejor negociador, nuestro Diplomado Online de Negociaci贸n es para usted
Edici贸n 8 - junio 30 a聽agosto 1 de 2025
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驴Tiene usted alguno de estos errores de negociaci贸n?
En el Diplomado Online los analizaremos
Yo soy Jos茅 Ignacio Tob贸n y le puedo ayudar a ser mejor negociador con este Diplomado Online.
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Desde 1991 he entrenado m谩s de 12.000 negociadores de m谩s de 300 empresas y m谩s de 30 pa铆ses. En el Top30 Global Gurus of Negotiation estoy en el rank 22. Tengo m谩s de 25 libros escritos acerca del tema de negociaci贸n. Mis entrenamientos son de categor铆a mundial y van desde 16 hasta 120 horas por cada equipo de negociadores.
Tras formar a miles de negociadores en 30 pa铆ses, lo sabemos con certeza: con el m茅todo correcto, cualquiera puede negociar mejor. A negociar se aprende. No es talento innato, es habilidad entrenable. Siendo un mejor negociador puede transformar su vida: m谩s ingresos, seguridad, liderazgo y menos conflictos destructivos.聽
驴A qui茅n puede interesar?
Hoy negociamos mucho m谩s que hace unas d茅cadas pues las jerarqu铆as de poder se han aplanado y m谩s personas tienen su voto y su veto en las decisiones. Hay temas que no se negociaban hace unas d茅cadas y hoy se negocian en forma abierta. Por esto, todos negociamos todo el d铆a, con muchas personas y muchos temas, as铆 que este diplomado de negociaci贸n es de inter茅s para muchas personas.
Este diplomado entonces, le interesa a los negociadores comerciales (compradores y vendedores), negociadores laborales (empresa y trabajadores), negociadores con comunidades, negociadores de banca de inversi贸n (fusiones y adquisiciones), negociadores de conflictos (sociales y comerciales), negociadores en la cadena de valor (dentro de la empresa), conciliadores.
Caracter铆sticas del programa
Es una estrategia h铆brida de cursos virtuales asincr贸nicos (alojados en nuestra academia聽https://escuela.joseitobon.com) y de masterclasses online en vivo. Hay posibilidad de tener contacto adicional con el facilitador a trav茅s de Whatsapp y con los compa帽eros del programa en los foros que se creen. Los cursos asincr贸nicos se聽pueden tomar en cualquier momento que tenga disponible (anytime anywhere). Las masterclasses聽 online en vivo buscan acompa帽arlo en su proceso de aprendizaje.
Preguntas聽frecuentes (FAQ)
驴Cu谩l es la duraci贸n del diplomado?
驴Cu谩ntos m贸dulos tiene el diplomado?
驴Cu谩les son los temas de los m贸dulos?
驴Cu谩l es la distribuci贸n de los m贸dulos en el tiempo?
驴Las sesiones se graban?
驴Qu茅 materiales se entregan?
驴Cu谩l es el precio del diplomado?
M贸dulo 1: Lo esencial de la negociaci贸n - Semana de junio 30 / 2025
En una forma muy eficiente se presentan aquellos aspectos que debe tener en cuenta un negociador de alto desempe帽o. Es importante conocer los errores fatales de los negociadores, como son el temor al conflicto, la mala planeaci贸n, anclarse en posiciones, no saber manejar el valor.
Lo esencial de la negociaci贸n se centra en evitar dichos errores y por eso un negociador de alto desempe帽o debe planear bien la negociaci贸n, manejar en forma inteligente el conflicto, pasar de posiciones a intereses para no anclarse en posiciones, saber crecer el pastel (creaci贸n de valor) y saber tomar la tajada (tomar la tajada), saber perfilar al otro para conocer con qui茅n se va a negociar, saber identificar el poder, saber generar y promover la credibilidad.
M贸dulo 2: M茅todo Harvard de negociaci贸n - Semana de julio 7 / 2025
Es fundamental tener una estructura para preparar y conducir las negociaciones y una de esas estructuras es el llamado M茅todo Harvard de negociaci贸n, que b谩sicamente es una forma de solucionar un problema.
Toda negociaci贸n tiene la misma estructura (los mismos huesos) y lo que cambia es el contexto (la carne). Esta estructura est谩 compuesta por: 1) los intereses (lo que las partes buscan), 2) las alternativas (lo que las partes har铆an en caso de no llegar a un acuerdo), 3) las opciones (las propuestas interesantes que llevan las partes a la mesa de negociaci贸n), 4) los criterios (la forma de determinar que las propuestas son razonables), 5) el compromiso (el acuerdo factible), 6) la comunicaci贸n (la comunicaci贸n dentro y fuera de la mesa de negociaci贸n), 7) la relaci贸n (la relaci贸n entre las partes).
M贸dulo 3: Fundamentos de la negociaci贸n - Semana de julio 14 / 2025
Es importante conocer algunos aspectos fundamentales de la negociaci贸n tales como: 1) la cooperaci贸n y la competici贸n, 2) la determinaci贸n de los puntos de retiro (el peor acuerdo que podemos soportar), el punto de apertura (la primera cifra que presentamos en la mesa de negociaci贸n), la ZOPA (zona de posible acuerdo), 3) los estilos de negociaci贸n seg煤n la intensidad (duro, suave y mixto) y seg煤n la orientaci贸n (negociaci贸n por posiciones y por intereses).
M贸dulo 4: Negociaci贸n con personas dif铆ciles - Semana de julio 21 / 2025
Muchas veces necesitamos negociar con personas dif铆ciles y por eso debemos conocer los tipos de personas dif铆ciles, sus caracter铆sticas, las estrategias que usan y la forma de negociar con ellas. Las personas dif铆ciles se pueden clasificar por sus personalidades, por su orientaci贸n a las tareas y a las personas, por la importancia que le dan a los resultados y a las relaciones. Hay unas metodolog铆as para negociar con personas dif铆ciles que nos atacan y para eso no debemos reaccionar, debemos mostrarles que una cosa es el problema y otra somos nosotros, que debemos concentrarnos en resolver el problema y que aquello que impide que est茅n de nuestro lado lo podemos solucionar.
M贸dulo 5: Toolbox de planeaci贸n de la negociaci贸n - Semana de julio 28 / 2025
La planeaci贸n es la actividad m谩s importante de una negociaci贸n y debe hacerse en una forma estructurada. La estructura del M茅todo Harvard es una gran ayuda, as铆 como tambi茅n el an谩lisis de los stakeholders, el perfilamiento de las partes, las evaluaciones del poder, la segmentaci贸n de las informaciones, el manejo de objeciones, la presentaci贸n de las propuestas, etc. Si disponemos de una caja de herramientas para planear las negociaciones, podremos tener un proceso m谩s efectivo.
Libros entregados en el diplomado
