La mayoría negocia por instinto. Los que ganan negocian con método.

Entrenamiento y consultoría en negociación para cerrar acuerdos mejores

Método práctico para equipos de ventas, compras y líderes que negocian acuerdos complejos.

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12.000+ negociadores entrenados · 300+ compañías · 30+ países · 25+ libros escritos sobre negociación

¿Por qué fallan las negociaciones?

Improvisación estratégica

Se llega sin plan, sin objetivos y sin límites claros.

La mayoría no pierde en la mesa: pierde antes… y después.

Negociar por posiciones (no por intereses)

Se discute “qué” en vez de “para qué” y “por qué”.

Ceder valor por falta de alternativas

Sin BATNA (alternativa), la presión manda.

Información incompleta o mal leída

Se decide con supuestos, no con datos críticos.

No identificar el poder real

Se confunde cargo con influencia y coaliciones.

Ruptura en la implementación

Se firma bien… y se ejecuta mal.

Si esta negociación importa, merece preparación estratégica.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Usamos una estructura clara para preparar y conducir negociaciones reales (intereses, alternativas, opciones, criterios y cierre). Su equipo queda con un lenguaje común y una forma replicable de negociar, incluso bajo presión.

No vendemos `tips´ - instalamos un método claro

Resultados medibles, no motivación

Aterrizamos la negociación a decisiones concretas:

mejor preparación y control de la mesa
menos concesiones innecesarias
acuerdos implementables (sin “guerra” post-firma)
negociación más rápida y con menos fricción

Mi trayectoria

Desde 1991 he entrenado a más de 12.000 negociadores de más de 300 empresas en más de 30 países, a través de bootcamps intensivos de hasta 120 horas.

Trabajo principalmente en América (LatAm y Estados Unidos), Europa (España y Portugal) y Asia (Tailandia y China). En mis programas también han participado profesionales de países como Inglaterra, Francia, Turquía, India, Australia, Ucrania y Rusia, entre otros.

He formado negociadores en escenarios reales y de alto impacto, incluyendo:

Negociación comercial (compradores y vendedores)
Negociación laboral (empresas y sindicatos)
Negociación tecnológica
Negociación con comunidades y stakeholders
Banca de inversión / M&A (compra y venta de empresas)
Negociación interna (acuerdos dentro de la organización)

He trabajado con grupos empresariales como Grupo EPM, Grupo Argos, Grupo Sura, Grupo Bancolombia, Grupo ISA, Grupo Nutresa, Grupo Orbis, Grupo Éxito, entre otros.

También con organizaciones y compañías como Canal de Panamá, Metro de Medellín, Porto Business School, Oxy, Galp, Vantage Specialty Chemicals, Cerrejón, Productos Familia, Kimberly Clark, Baxter, Roche, Citi, MetLife, Carrefour, Haceb, Conconcreto y D1.

Credenciales

Desde 1991 he entrenado a más de 12.000 negociadores en 300+ empresas de 30+ países. Estoy en el Top 30 Global Gurus of Negotiation (puesto 22) y soy autor de 25+ libros sobre negociación.

La negociación no es un don: es un sistema entrenable. Cuando tu equipo negocia mejor, la operación cambia: mejores acuerdos, más margen, más control y menos conflicto inútil.

Programas in-house: 16 a 120 horas según reto y profundidad
Consultoría para acuerdos complejos (estrategia + preparación + acompañamiento)
Formación online para estandarizar el método en toda la organización

Mejor profesor de la Porto Business School (PBS)

de Portugal 2023 - 2024

Desde hace más de 15 años soy profesor de Negociación (Negotiation Skills) en la Porto Business School (PBS).

En junio de 2025, fui reconocido como Mejor Profesor de la PBS del año académico 2023–2024.

La Porto Business School está entre las 100 mejores del mundo y entre las 40 mejores de Europa. En el Global Online MBA, se ubica en el Top 10 según Financial Times, y en la mayoría de sus programas se mantiene dentro del 10% superior a nivel global.