驴Quiere mejorar su habilidad de negociaci贸n y lograr m谩s con menos esfuerzos?
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驴Tiene temor a los conflictos?聽驴Siente stress al negociar con personas dif铆ciles?聽驴Est谩 inseguro porque improvisa en la negociaci贸n?聽驴Entra en negociaciones que se estancan?聽驴Deja mucho dinero en la mesa?
Yo soy Jos茅 Ignacio Tob贸n y le puedo ayudar.
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Desde 1991 he entrenado m谩s de 12.000 negociadores de m谩s de 300 empresas y m谩s de 30 pa铆ses. En el Top30 Global Gurus of Negotiation estoy en el rank 22. Tengo m谩s de 25 libros escritos acerca del tema de negociaci贸n. Mis entrenamientos son de categor铆a mundial y van desde 16 hasta 120 horas por cada equipo de negociadores.
Tras formar a miles de negociadores en 30 pa铆ses, lo sabemos con certeza: con el m茅todo correcto, cualquiera puede negociar mejor. A negociar se aprende. No es talento innato, es habilidad entrenable. Siendo un mejor negociador puede transformar su vida: m谩s ingresos, seguridad, liderazgo y menos conflictos destructivos.聽
Mi trayectoria
Desde 1991 he entrenado m谩s de 12.000 negociadores de m谩s de 300 empresas, m谩s de 30 pa铆ses con bootcamps hasta de 120 horas.
Mis mercados principales son Am茅rica (Argentina, Uruguay, Brasil, Paraguay, Chile, Per煤, Ecuador, Colombia, Venezuela, Panam谩, Guatemala, Costa Rica, Salvador, Puerto Rico, Rep煤blica Dominicana, M茅xico, Estados Unidos), Europa (Espa帽a, Portugal) y Asia (Tailandia, China). A algunos de mis entrenamientos en Europa han asistido personas de Inglaterra, Ucrania, Rusia, Turqu铆a, Indonesia, Malasia, Australia, India, Francia, Cabo Verde, entre otros.
Los negociadores entrenados son negociadores comerciales (compradores y vendedores), negociadores laborales (sindicatos y empresas), negociadores de tecnolog铆a, negociadores con comunidades, negociadores de banca de inversi贸n (compra y venta de empresas), negociadores adentro de la empresa (negociaciones internas).
Algunos de los clientes son empresas de los siguientes grupos: Grupo EPM, Grupo Argos, Grupo Sura, Grupo Bancolombia,聽 Grupo ISA, Grupo Nutresa, Grupo Orbis, Grupo Bretano, Grupo Avis Rent A Car, Grupo Linde, Grupo Sonae, Grupo Exito.
Otros clientes: Canal de Panam谩, Porto Business School, Metro de Medell铆n, Oxy, Galp, Vantage Specialty Chemicals,聽 Cerrej贸n, Productos Familia, Kimberly Clark, IICA,聽 聽Farmacias YZA, Baxter, Roche, Citi, Metlife, Carrefour, Team Foods, Griffith Foods,聽 Haceb, Conconcreto, D1.
Mis libros
Libros acerca del proceso de negociaci贸n
- Bases y fundamentos聽 de la Negociaci贸n (1994)
- La Negociaci贸n internacional (1996)
- M茅todo Harvard de negociaci贸n (1997)
- Errores malditos del negociador (2023)
- Tips esenciales de negociaci贸n (2019)
Libros acerca de las negociaciones聽complejas
- C贸mo negociar con gente dif铆cil (2000)
- Negociar con un H.P. sin morir en el intento (2011)
- C贸mo sobrevivir a un tenemos que hablar (2020)
- Entendiendo los conflictos (2021)
Libros acerca de la negociaci贸n comercial
- Value Selling (2014)
- Venda como el cliente compra (2020)
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Libros acerca de otras habilidades blandas
- Cuentos Gerenciales (2015)
- Pensando la Estrategia (2017)
- Arte y Ciencia de la Persuasi贸n (2017)
- Liderando en un mundo complejo (2021)
- Caja de herramientas para la creatividad
- Reingenier铆a de procesos (1995)
Libros basados en pel铆culas
- Lecciones de negociaci贸n con "The Negotiator" (2022)
- Lecciones de negociaci贸n con "House of Cards" (2022)
- Lecciones de negociaci贸n con "Doce hombres en pugna" (2023)
- Lecciones de negociaci贸n en "Una Acci贸n Civil" (2023)
- Lecciones de liderazgo en "Twelve O麓Clock High" (2023)
- Kissinger y Nixon (2023)
- La crisis de los misiles de Cuba (2024)
- Los acuerdos secretos de Oslo (2024)
Nuestros productos
Bootcamp聽de Negociaci贸n
Perfeccione sus habilidades de negociaci贸n聽con nuestra metodolog铆a probada
Diplomado聽de Negociaci贸n
聽Aumente su conocimiento de los conceptos vitales de negociaci贸n en formato online
Cursos Asincr贸nicos
Acceda a nuestros cursos asincr贸nicos en cualquier momento para mayor flexibilidad con su agenda .
Asesor铆a en negociaci贸n
Podemos聽acompa帽arlo en sus negociaciones complejas para que logre mejores resultados.
Mis libros
Tips Esenciales de Negociaci贸n聽
Negociando con un H.P.聽
Venda Como el Cliente Compra
Liderando en un mundo complejo
