¿Quiere mejorar su habilidad de negociación y lograr más con menos esfuerzos?
¿Tiene temor a los conflictos? ¿Siente stress al negociar con personas difíciles? ¿Está inseguro porque improvisa en la negociación? ¿Entra en negociaciones que se estancan? ¿Deja mucho dinero en la mesa?
Yo soy José Ignacio Tobón y le puedo ayudar.
Desde 1991 he entrenado más de 12.000 negociadores de más de 300 empresas y más de 30 países. En el Top30 Global Gurus of Negotiation estoy en el rank 22. La lista completa de los primeros 30 Global Gurus of Negotiation se puede ver aquí. Tengo más de 25 libros escritos acerca del tema de negociación. Mis entrenamientos son de categoría mundial y van desde 16 hasta 120 horas por cada equipo de negociadores.
Tras formar a miles de negociadores en 30 países, lo sabemos con certeza: con el método correcto, cualquiera puede negociar mejor. A negociar se aprende. No es talento innato, es habilidad entrenable. Siendo un mejor negociador puede transformar su vida: más ingresos, seguridad, liderazgo y menos conflictos destructivos.
Mejor profesor de la Porto Business School (PBS) de Portugal 2023 - 2024
Desde hace más de 15 años soy profesor de Negociación (Negotiation Skills) en la Porto Business School (PBS). En junio de 2025 he sido reconocido como el mejor profesor de la Porto Business School (PBS) durante el año académico 2023 - 2024. La PBS está entre las primeras 100 universidades a nivel global y dentro de las 40 mejores de Europa. En Global Online MBA está en las primeras 10 universidades según Financial Times. En la mayoría de los programas está en el 10% mejor a nivel global.
Mi trayectoria
Desde 1991 he entrenado más de 12.000 negociadores de más de 300 empresas, más de 30 países con bootcamps hasta de 120 horas.
Mis mercados principales son América (Argentina, Uruguay, Brasil, Paraguay, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela, Panamá, Guatemala, Costa Rica, Salvador, Puerto Rico, República Dominicana, México, Estados Unidos), Europa (España, Portugal) y Asia (Tailandia, China). A algunos de mis entrenamientos en Europa han asistido personas de Inglaterra, Ucrania, Rusia, Turquía, Indonesia, Malasia, Australia, India, Francia, Cabo Verde, entre otros.
Los negociadores entrenados son negociadores comerciales (compradores y vendedores), negociadores laborales (sindicatos y empresas), negociadores de tecnología, negociadores con comunidades, negociadores de banca de inversión (compra y venta de empresas), negociadores adentro de la empresa (negociaciones internas).
Algunos de los clientes son empresas de los siguientes grupos: Grupo EPM, Grupo Argos, Grupo Sura, Grupo Bancolombia, Grupo ISA, Grupo Nutresa, Grupo Orbis, Grupo Bretano, Grupo Avis Rent A Car, Grupo Linde, Grupo Sonae, Grupo Exito.
Otros clientes: Canal de Panamá, Porto Business School, Metro de Medellín, Oxy, Galp, Vantage Specialty Chemicals, Cerrejón, Productos Familia, Kimberly Clark, IICA, Farmacias YZA, Baxter, Roche, Citi, Metlife, Carrefour, Team Foods, Griffith Foods, Haceb, Conconcreto, D1.
Mis servicios
Bootcamp de Negociación
Perfeccione sus habilidades de negociación con nuestra metodología probada
Diplomado de Negociación
Aumente su conocimiento de los conceptos vitales de negociación en formato online
Cursos Asincrónicos
Acceda a nuestros cursos asincrónicos en cualquier momento para mayor flexibilidad con su agenda .
Asesoría en negociación
Podemos acompañarlo en sus negociaciones complejas para que logre mejores resultados.
Mis libros
Libros acerca del proceso de negociación
- Bases y fundamentos de la Negociación (1994)
- La Negociación internacional (1996)
- Método Harvard de negociación (1997)
- Errores malditos del negociador (2023)
- Tips esenciales de negociación (2019)
Libros acerca de las negociaciones complejas
- Cómo negociar con gente difícil (2000)
- Negociando con un H.P. sin morir en el intento (2011)
- Cómo sobrevivir a un tenemos que hablar (2020)
- Entendiendo los conflictos (2021)
Libros acerca de la negociación comercial
- Value Selling (2014)
- Venda como el cliente compra (2020)
Libros acerca de otras habilidades blandas
- Cuentos Gerenciales (2015)
- Pensando la Estrategia (2017)
- Arte y Ciencia de la Persuasión (2017)
- Liderando en un mundo complejo (2021)
- Caja de herramientas para la creatividad
- Reingeniería de procesos (1995)
Libros basados en películas
- Lecciones de negociación con "The Negotiator" (2022)
- Lecciones de negociación con "House of Cards" (2022)
- Lecciones de negociación con "Doce hombres en pugna" (2023)
- Lecciones de negociación en "Una Acción Civil" (2023)
- Lecciones de liderazgo en "Twelve O´Clock High" (2023)
- Kissinger y Nixon (2023)
- La crisis de los misiles de Cuba (2024)
- Los acuerdos secretos de Oslo (2024)
