La mayoría negocia por instinto. Los que ganan negocian con método.

Aprende conceptos y estrategias con nuestro Diplomado online

Capacitación práctica para líderes que buscan resultados reales

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Entrene su negociación con casos reales y herramientas aplicables

Desde 1991 he entrenado a 12.000+ negociadores en 300+ empresas y 30+ países.
Reconocido en el Top 30 Global Gurus of Negotiation (puesto 22) y autor de 25+ libros

12.000+ negociadores
300+ empresas
30+ países
Programas: 16–120 horas

Negociar no es un don: es una habilidad entrenable. Con método y práctica guiada, cualquiera puede mejorar.

Cuando negocias mejor, el impacto es directo: mejores acuerdos, más control, más liderazgo y menos conflictos destructivos.

Si quiere ser un mejor negociador, nuestro Diplomado Online de Negociación es para usted

Edición 9 - enero 19 a febrero 20 de 2026

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¿Tiene usted alguno de estos errores de negociación?

En el Diplomado Online los analizaremos

Mejor profesor de la Porto Business School (PBS)

de Portugal 2023 - 2024

Desde hace más de 15 años soy profesor de Negociación (Negotiation Skills) en la Porto Business School (PBS). En junio de 2025 he sido reconocido como el mejor profesor de la Porto Business School (PBS) durante el año académico 2023 - 2024. La PBS está entre las primeras 100 universidades a nivel global y dentro de las 40 mejores de Europa. En Global Online MBA está en las primeras 10 universidades según Financial Times. En la mayoría de los programas está en el 10% mejor a nivel global.

¿A quién puede interesar?

Hoy negociamos mucho más que hace unas décadas pues las jerarquías de poder se han aplanado y más personas tienen su voto y su veto en las decisiones. Hay temas que no se negociaban hace unas décadas y hoy se negocian en forma abierta. Por esto, todos negociamos todo el día, con muchas personas y muchos temas, así que este diplomado de negociación es de interés para muchas personas.

Este diplomado entonces, le interesa a los negociadores comerciales (compradores y vendedores), negociadores laborales (empresa y trabajadores), negociadores con comunidades, negociadores de banca de inversión (fusiones y adquisiciones), negociadores de conflictos (sociales y comerciales), negociadores en la cadena de valor (dentro de la empresa), conciliadores.

Características del programa

Es una estrategia híbrida de cursos virtuales asincrónicos y de masterclasses online en vivo. Hay posibilidad de tener contacto adicional con el facilitador a través de Whatsapp y con los compañeros del programa en los foros que se creen. Los cursos asincrónicos se pueden tomar en cualquier momento que tenga disponible (anytime anywhere). Las masterclasses online en vivo buscan acompañarlo en su proceso de aprendizaje.

Módulo 1: Lo esencial de la negociación - Semana de enero 19 de 2026

En una forma muy eficiente se presentan aquellos aspectos que debe tener en cuenta un negociador de alto desempeño. Es importante conocer los errores fatales de los negociadores, como son el temor al conflicto, la mala planeación, anclarse en posiciones, no saber manejar el valor.

Lo esencial de la negociación se centra en evitar dichos errores y por eso un negociador de alto desempeño debe planear bien la negociación, manejar en forma inteligente el conflicto, pasar de posiciones a intereses para no anclarse en posiciones, saber crecer el pastel (creación de valor) y saber tomar la tajada (tomar la tajada), saber perfilar al otro para conocer con quién se va a negociar, saber identificar el poder, saber generar y promover la credibilidad.

Módulo 2: Método Harvard de negociación - Semana de enero 26 de 2026

El Método Harvard le da una estructura clara para preparar y conducir negociaciones. En el fondo, negociar es resolver un problema con método, no con improvisación.

Toda negociación tiene los mismos “huesos”; lo que cambia es el contexto. La estructura se apoya en 7 piezas:

Intereses: lo que realmente busca cada parte
Alternativas (BATNA): qué harían si no hay acuerdo
Opciones: propuestas creativas para crear valor
Criterios: estándares objetivos para decidir “lo justo”
Compromiso: el acuerdo factible y sostenible
Comunicación: lo que se dice (y cómo se dice) dentro y fuera de la mesa
Relación: el vínculo que habilita acuerdos hoy… y mañana

Módulo 3: Fundamentos de la negociación - Semana de febrero 2 de 2026

Es importante conocer algunos aspectos fundamentales de la negociación tales como: 1) la cooperación y la competición, 2) la determinación de los puntos de retiro (el peor acuerdo que podemos soportar), el punto de apertura (la primera cifra que presentamos en la mesa de negociación), la ZOPA (zona de posible acuerdo), 3) los estilos de negociación según la intensidad (duro, suave y mixto) y según la orientación (negociación por posiciones y por intereses).

Módulo 4: Negociación con personas difíciles - Semana de febrero 9 de 2026

Muchas veces necesitamos negociar con personas difíciles y por eso debemos conocer los tipos de personas difíciles, sus características, las estrategias que usan y la forma de negociar con ellas. Las personas difíciles se pueden clasificar por sus personalidades, por su orientación a las tareas y a las personas, por la importancia que le dan a los resultados y a las relaciones. Hay unas metodologías para negociar con personas difíciles que nos atacan y para eso no debemos reaccionar, debemos mostrarles que una cosa es el problema y otra somos nosotros, que debemos concentrarnos en resolver el problema y que aquello que impide que estén de nuestro lado lo podemos solucionar.

Módulo 5: Toolbox de planeación de la negociación - Semana de febrero 23 de 2026

La planeación es la actividad más importante de una negociación y debe hacerse en una forma estructurada. La estructura del Método Harvard es una gran ayuda, así como también el análisis de los stakeholders, el perfilamiento de las partes, las evaluaciones del poder, la segmentación de las informaciones, el manejo de objeciones, la presentación de las propuestas, etc. Si disponemos de una caja de herramientas para planear las negociaciones, podremos tener un proceso más efectivo.