La mayoría negocia por instinto. Los que ganan negocian con método.

Negociación y consultoría efectiva

Capacitación práctica para líderes que buscan resultados reales

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Si quiere que su equipo negocie mejor, nuestro Bootcamp de Negociación es para usted

Entrenamiento intensivo con casos reales y metodologías probadas por más de 300 compañías

¿Percibe en su equipo alguno de estos errores del negociador?

En el Bootcamp los analizaremos

Llevo desde 1991 entrenando negociadores: 12.000+ personas, 300+ empresas, 30+ países. He sido incluido en el Top 30 Global Gurus of Negotiation (puesto 22) y he escrito más de 25 libros sobre el tema. Mis entrenamientos van de 16 a 120 horas y se ajustan al desafío del equipo.

Lo he visto una y otra vez: la gente no falla por falta de talento; falla por falta de método. Cuando se entrena correctamente, se negocia mejor. Y negociar mejor cambia el juego: más valor capturado, más seguridad al decidir, mejor liderazgo y menos conflictos destructivos.

Sobre José Ignacio Tobón

Mejor profesor de la Porto Business School (PBS)

de Portugal 2023 - 2024

Desde hace más de 15 años soy profesor de Negociación (Negotiation Skills) en la Porto Business School (PBS). En junio de 2025 he sido reconocido como el mejor profesor de la Porto Business School (PBS) durante el año académico 2023 - 2024. La PBS está entre las primeras 100 universidades a nivel global y dentro de las 40 mejores de Europa. En Global Online MBA está en las primeras 10 universidades según Financial Times. En la mayoría de los programas está en el 10% mejor a nivel global.

¿A quién puede interesar?

Negociamos todo el tiempo, pero casi todas las negociaciones se agrupan en dos tipos: transacciones (intercambio de valor, como ventas) y relaciones (manejo de conflictos). Aunque suenan distintas, comparten la misma estructura y están más conectadas de lo que parece.

De hecho, muchas negociaciones comerciales terminan en conflictos —sobre todo en la implementación de acuerdos— y resolver un conflicto suele exigir una nueva transacción. El problema es que muchas empresas entrenan solo “negociación comercial” y dejan una debilidad grande: no saben gestionar conflictos. Un buen negociador domina ambos frentes.

Este Bootcamp es ideal para: negociadores comerciales (compradores y vendedores), negociadores laborales (empresa y trabajadores), negociadores con comunidades, banca de inversión (fusiones y adquisiciones), negociadores de conflictos (sociales y comerciales), equipos de cadena de valor (dentro de la empresa) y conciliadores.

Metodología del Bootcamp

Nuestra metodología parte de la acción: primero se negocia, se experimenta y se aprende; luego se explican los conceptos que sostienen las buenas prácticas. Todo gira en torno a casos reales con una secuencia clara: planeación, negociación, presentación de resultados, análisis conjunto, identificación de buenas prácticas y fundamentos.

El Bootcamp funciona como un parque de atracciones: cada caso es una experiencia intensa. La experiencia está en el centro; el PowerPoint es secundario. Aquí se aprende haciendo, corrigiendo errores y aplicando lo que realmente funciona.

¿Cuáles son los beneficios de asistir al Bootcamp?

Asistir a este bootcamp transforma radicalmente la forma de negociar. Los participantes perfeccionan sus habilidades mediante práctica intensiva con casos reales, desarrollan pensamiento crítico y emocional, aprenden a crear y capturar valor, manejan objeciones con inteligencia y dominan la planeación estratégica.

Además, entienden mejor a sus contrapartes gracias al perfilamiento y logran pasar de posiciones rígidas a intereses compartidos. Es ideal para negociadores de cualquier sector que buscan mejorar resultados, resolver conflictos con eficacia y fortalecer relaciones.

La experiencia práctica, el enfoque estructurado y el acompañamiento experto convierten este entrenamiento en una herramienta poderosa de crecimiento profesional.